在中国金融市场全面对外开放的契机下，“一带一路”倡议进入深层次发展阶段。外资银行凭借其全球网络优势和跨国金融经验，在支持“一带一路”建设、服务实体经济方面不断发挥着新的作用。
商务部数据显示，2018年1月~4月，我国企业对“一带一路”沿线有关国家的新增投资合计为46.7亿美元，同比增长17.3%。同时，全国新设立外商投资企业19002家，同比增长95.4%，“一带一路”沿线国家实际投入外资金额同比增长57.2%。
近日，渣打中国企业及金融机构部董事总经理鲁静在接受《中国经营报》记者专访时表示，外资银行能切实感受到中国对外开放的趋势是坚定不移的，一方面是中国“走出去”的开放，另一方面是“请进来”的开放，同时也给外资银行在服务“一带一路”建设中带来了新的契机。
助力中资企业“走出去”
《中国经营报》：目前，中国企业在“一带一路”沿线国家发展现状如何？外资银行可以发挥怎样的作用助力中国企业“走出去”？
鲁静：在层面，看到中国企业在“一带一路”沿线国家的投资和运营领域更加多元化，从能源、电力、原材料等行业领域逐渐扩展到高端制造业、农业、健康以及电子支付等行业领域。在企业层面，我们看到不仅是大型国有企业，也有越来越多的民营企业和中小企业参与到“一带一路”的项目中来。
企业走出去，有机遇也有风险。“一带一路”沿线国家和地区的政策、文化、法律法规、汇率、地缘政治等都很复杂，金融机构可以怎样帮助中国企业呢？
以渣打银行为例，我们的全球网点有近70%位于“一带一路”沿线国家，在其中大多数国家的运营超过100年，拥有对“一带一路”所涉及行业丰富的专业知识，可以为中国企业定制一站式的国际银行解决方案，覆盖出口融资、并购融资、银团贷款、债权资本市场、交易和现金管理，以及金融市场等产品和服务。
《中国经营报》：外资银行在为企业提供融资风险评估服务上有哪些做法？
鲁静：帮管控住了风险，也就是帮银行管控了风险。但风险控制与业务发展是一个动态平衡的过程，不能把两者对立起来。对于一项新的融资业务，在推出的过程中需要风险控制部门与一线业务部门不断保持积极、有效的沟通，这样既能让风险控制部门清楚了解客户的真实诉求，也可以使一线业务部门知道业务风险控制的重点与难点，进而将风险控制部门行之有效的意见纳入客户的解决方案中去。这样有助于银行推出风险可控的融资产品，也能帮助客户更好地管控企业的风险。
以渣打银行为例，我们会根据自己的经验提示客户哪些是可管理的风险，哪些超越了可管理的范围。如果是后者我们就会特别提醒在当地经营的中国企业引起注意，如果是可管理的风险我们就可以推荐一揽子的解决办法。
另外，在支持“一带一路”项目上，通过持续的沟通和实质性的合作，我们与中国的政策性银行、商业银行、出口信用保险机构和多边金融机构都建立了深厚的伙伴关系，以实现风险共担。
《中国经营报》：人民币资本项目的逐渐开放以及人民币国际化，给外资银行带来哪些机遇？目前，人民币在“一带一路”沿线国家的发展还需要突破哪些瓶颈？
鲁静：中国在资本项目的进一步开放，特别是在人民币方面给与更多的开放，比如说QDII（合格境内投资者）是有额度控制的，而RQDII（人民币合格境内投资者）没有额度控制等，的确为外资银行带来了许多业务增长点。
比如，中国版原油期货的推出，是中国期货市场对海外开放的重大举措，意味着国际原油市场中将存在中国价格基准，将会为中国在全球原油定价体系中争得一席之地，提高中国整个大宗商品市场交易话语权。显而易见的是，人民币定价的原油期货的推出，更大的意义在于有力推动了人民币国际化进程以及中国资本市场又一领域的放开。银行将会在托管、清算业务、经纪业务、外汇以及融资方面都将大有可为。
另外，中国在资本项目的开放，给国内企业进行跨境资金流动性管理、跨境融资带来更多的便利和选择。外资银行可为企业搭建跨境人民币资金池，企业可对其全球资金进行归集，合理提高资金使用效率。同时，外资银行也利用其全球网络，为企业寻求海内外相对便宜的资金，降低企业融资成本。
人民币在“一带一路”倡议中是一个非常重要的环节，不管是“一带一路”项目中，还是在“一带一路”沿线国家的贸易中，都离不开人民币国际化的步伐，这两者是相辅相成的。所以，在渣打内部已经把“一带一路”和人民币国际化整合到一起，使其成为中国开放的大主题，来进行从集团到各个市场的层层落实。
目前来看，“一带一路”项目中人民币使用率还不高，我们观察到项目融资和结算还是以美元、欧元等外币为主。一方面境内外企业在合作中的习惯没有改变，对人民币认知不足。另一方面也有“一带一路”沿线国家国际外汇管制的原因。我们认为，中国当前倡导的“一带一路”倡议能为人民币国际化注入新动力，中国的基础设施以及许多制造业等，在“一带一路”沿线经济体中，往往具有明显的定价和货币选择的主动权优势，这将奠定在业务往来中使用人民币的坚实基础。
外资银行定位“本土化”
《中国经营报》：在参与“一带一路”建设过程中，外资银行的业务重点是什么？
鲁静：前10年，外资银行业务机会主要是支持跨国企业进入中国，因为当时中国企业“走出去”的不多。我们觉得下一波外资银行的业务亮点就是结合“一带一路”以及中国进一步的改革开放，支持中国企业和金融机构往外走。同时，在资本项目开放后，帮助国外投资者进入中国。
外资银行想要抓住业务机会，就必须充分利用自己国际网络的优势，并不断增强自身与中国市场的关联度。
《中国经营报》：借全方位开放契机，如何处理与中资银行的竞合关系？
鲁静：我们感受到中国的整个监管环境、政策在进一步开放，银行内部加紧研究，欢迎这方面的政策进一步优化。
就渣打银行来说，其实它是一家非典型的外资银行，我们比中资银行更加国际化，比外资银行更加本土化。目前，渣打银行在中国近30个城市拥有超过100个营业网点，是少数深入中国内地城市的国际银行之一。
我们跟中资金融机构是竞争更多，还是合作更多？一定是合作更多。我们跟国开行建立了“一带一路”的战略合作协议，大多数金融机构、商业银行、政策性银行、保险公司包括国际金融组织与渣打银行之间的合作也越来越多，我们很愿意跟中资金融机构做分享，保证各个金融机构可以给其客户在“一带一路”沿线国家市场提供一站式的服务，让各个金融机构、企业客户来到一个陌生的市场，也能看到一个熟悉的银行和熟悉的朋友
